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联艾全产业链运营 实现IP商业价值变现
2017-11-03 14:22:56      来源:      编辑:      阅读(  )

 权志龙旗下时尚品牌PEACEMINUSONE耳机日前在USHINY(中文名称游尚族)平台上线,此款耳机由权志龙亲自设计。消息一出,大批迷妹已经赶来购买。凭什么我们爱豆的品牌,会看上USHINY这个新平台?

据了解,USHINY是上海联艾网络科技有限公司(以下简称联艾)打造的一款专注于潮流IP的电商平台,而联艾正是权志龙个人品牌PEACEMINUSONE耳机的在中国区域渠道唯一的指定代理及运营商针对潮流族群消费者的特征,联艾以品牌运营+IP孵化,线上+线下的全产业链运营形式,形成了以潮流IP为核心的生态圈在品牌运营与明星品牌资源上具有独特优势。

联手明星IP实现品牌效应转化

此次在USHINY发布的线式耳机,由权志龙亲自设计PEACEMINUSONE耳机由黑色和金色(多色彩)组合而成,黑色表达“Minus”缺乏的现实,金色(多色彩)体现“Peace”的理想世界,相互连接的交叉点“One”表达沿着耳机线渗入身体的音乐,将时尚设计感与耳机功能性进行完美结合。凭借Bigbang队长权志龙超高的影响力,PEACEMINUSONE单品往往一上架被抢到缺货,此次耳机发布自然也不例外,一上架获得粉丝疯狂追棒。

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明星IP的商业价值有目共睹。Puma签下Rihanna后销量暴涨,其设计的松糕鞋被卖到断货。不止是Rihanna,像大家熟知的Subcrew李璨琛、PHANTACi周杰伦都通过联名合作或是个人品牌,将自身的明星效应发挥得淋漓尽致。对品牌来说,找明星合作已是套路做法。adidas找来Kanya WestUnder Armour请到Gisele Bündchen……看中的绝不光是品牌所宣称的“个人美学”,更多是出于明星IP商业价值的考量。有明星光环后,品牌再辅以独特设计,市场反响必然大好。

面对明星IP这块蓝海市场,联艾将强大的明星IP与工艺设计产品对接起来,在生产和服务方面USHINY能够给予新生品牌强势助力最大化开发明星价值。明星做品牌本属于跨界经营,与联艾合作,可以避免浪费精力在并不熟悉的品牌商业链条。合作后联艾可以安排优势资源完成产品从设计、生产到销售、服务的产业链,成为将明星形象力变现的得力助手。除了PEACEMINUSONE,联艾还签下了ANARK等诸多明星品牌在中国市场全渠道代理及运营。

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对于联艾来说,明星有一定的先天优势资源,比如作为资深艺人的经验以及媒体曝光度,恰恰可与联艾形成资源互补,为平台成长助力造势。整合双方的优势发挥到最大化,这种操作方式无疑是明星电商的良性循环。

孵化设计师IP打造潮流行业链

在运营明星IP产品的同时,联艾也致力于对设计师品牌的开发,与国内外众多优秀设计师深度合作,开发出时尚与科技相结合的IP产品,可以说联艾具有极强的供应链把控能力。联艾USHINY为平台,开创了品牌运营+IP孵化,线上+线下的组合形式,形成了以潮流为核心的生态圈。

联艾负责人表示,现在的年青人有个性,有想法,也有高消费能力。个性化现已成为越来越多的年轻人群的生活态度,他们需要更高街、时尚更有个性化的产品。与此对应的是,很多原创设计师虽然具有较强的设计能力,但并没有平台及资源进行推广及售卖。从全球的角度上来看,设计师品牌是一种趋势,潮人们希望跟上国际一流设计师的生活方式和想法。

联艾以一个"整合者"的身份入局,在满足消费者"情感需求"的前提下,充分尊重其"理性经济人"的身份,提供更有价值的商品。联艾在考察市场潜力、预估发展情况等多方面的考量之下,与符合平台调性的设计师进行合作,将设计师品牌打造为优质IP,为设计师品牌的孵化聚合提供良好平台。

联艾将明星品牌、粉丝群体和设计师结合了起来,通过对品牌的精细运营和孵化,围绕品牌实现商业价值的变现,建立了一条完善的潮流产业链,同时也为年轻人打造了一个互动的潮流生态圈。

在这个潮流生态圈中,潮流文化是核心,所有的线上线下活动均围绕传播潮流引导潮流、制造潮流、展示潮流、享受潮流而展开。宣传期间,联艾举行了“招募宣传大使”、“潮人星活动”等活动,用以传播潮流概念吸引潜在用户培养潮流消费者并在人流集中的城市中心搭建体验店,方便发烧友的现场体验。

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全产业链运营IP变现的核心

联艾为USHINY塑造了一种新的文化生态——IP,这种对文化的塑造能力是大平台的基因天然缺失的,可以说,USHINY填补了电商市场的一块空白——IP变现。联艾通过电商平台USHINYIP衍生品找到新的销售及营销渠道移动互联网传播方式吸引相同“价值观”的粉丝实现大范围精准营销。同时,直接通过网络平台直接面对消费者进行营销的方式大幅减少了中间经销商的环节,大大提高了IP转化率,完成直接变现另一方面,IP 将互联网流量导向其线下销售活动,上下联动,引流变现新玩法。

业界普遍认为,IP 营销手段趋同的情况下,未来全产业链运营能力将成为核心竞争力虽然在移动互联网背景下IP 衍生品的销售渠道和营销方式发生了新的变化,但是其本质仍只是渠道销售模式的改变未来随着新消费渠道的逐渐同质以及消费者对产品质量要求不断提升,从产品企划、供应链管理到终端零售的全产业链运营能力,将取代单纯获取及营销IP 的能力,并成为IP 衍生品变现服务商核心竞争力。而联艾采取的正是这种从IP孵化到营销、线下线下相结合的全产业链运营模式。

凭借联艾完善的互联网营销模式和成熟的产业链,USHINY一上线,便迅速受到行业关注,成为电商平台一股不可忽视的新势力,更因权志龙旗下时尚品牌PEACEMINUSONE耳机的上架在粉丝群体中迅速打响知名度。面对IP运营这一具备无限潜力的蓝海市场,联艾作为先行者,无疑是踩到了新风口,等待联艾将是一个尚待开发的千亿级别的大市场。

 
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